Még meg kell beszélnem otthon!
Sok üzlet bukik meg azon, hogy az ügyfél megbeszéli otthon, és végül az IGEN-ből újra NEM lesz.
Sokszor hiába érvel hibátlanul az értékesítő és hiába kezel jól minden kifogást, ha az érvek mégsem álltak meg a következő napokra.
Rég ismert módszer az, hogy az érveket ne az értékesítő mondja csak…