A hármas szám nem csak a mesékben varázslatos. A kommunikációban is gyakran visszatér: ha valamit háromszor megteszünk, akkor az már eléri a kellő hatást. 

Egyik klasszikus példa az IGEN UTCA, amit már évtizedek óta tanítanak az értékesítőknek. A lényege, hogy két IGEN már vonzza a harmadikat. 

Ha tehát azt szeretnénk, hogy valaki IGEN-t mondjon nekünk, akkor ennek megkérdezése ELŐTT kérdezzünk tőle másik két olyan dolgot, amire szinte biztos, hogy IGEN-nel válaszol. A kérdések között még az sem kell, hogy tartalmilag összefüggés legyen.

Egy egyszerű példa:

1. kérdés: Szép idő van ma, ugye? IGEN! 

2. kérdés: Te is örülsz, hogy kisütött a nap? IGEN! 

3. kérdés: Elviszel ebédelni? IGEN! 

Vagyis a képlet egyszerű: 2 IGEN = 3 IGEN! Mert 2 jó kérdéssel már a másik belépett az IGEN-ek utcájába, ahol lényegesen kevesebb NEM-mel lehet találkozni, mint bárhol máshol!

Persze a módszer csak zárt kérdésekkel működik, hiszen azokra kell igennel vagy nemmel válaszolni. Ezen kívül ez a technika elég rövid ideig hatékony, ezért inkább csak az adott helyzetben azonnal eldönthető dolgokra használjuk. Ilyen például egy gyors programválasztás. :-)